Conteúdo para Aumentar Vendas B2B
82% do tráfego será composto por vídeos até 2021 (Cisco)
67,3% das empresas adotam Marketing de Conteúdo (Content Trends)
90% dos usuários não se decidem sobre uma marca antes de fazer pesquisa (Hubspot)
93% dos profissionais de marketing B2B usam o marketing de conteúdo (CMI)
80% dos usuários focam apenas em resultados orgânicos nas buscas (Hubspot)
Conteúdo gera autoridade
O mercado Business-to-Business (B2B) tem uma lógica própria. Nos negócios entre empresas, relacionamento e percepção de autoridade são mais importantes do que os tradicionais gatilhos mentais de vendas que costumam funcionar em compras de pessoas físicas.
No mercado B2B, o ciclo de vendas é mais longo e o processo de decisão passa por diferentes etapas. Para construir este relacionamento de forma assertiva e não invasiva com toda essa rede, é preciso se posicionar digitalmente por meio da produção e impulsionamento de conteúdo relevante, nos seus diferentes formatos, sejam eles vídeos, webinares, podcasts, artigos para Blog, posts para redes sociais, infográficos, e-book, e-mails, entre outros.
Autoridade gera vendas
Quanto maior a percepção de autoridade de uma empresa no mercado B2B, maior é o engajamento da rede que orbita ao seu redor, gerando, dessa forma, mais leads, oportunidades e, consequentemente, mais vendas.
Criar, nutrir e metrificar esse fluxo de comunicação é uma das principais estratégias para o sucesso da sua equipe comercial. E o combustível para tudo
isso é conteúdo.
É necessário atrair e engajar os seus leads, respeitando a etapa de compra na qual eles estão e entendendo quais são as melhores ações para este momento.
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